江西蓝曜健康科技有限公司|印刷/包装/造纸

工作描述：· 全面负责公司日常运营及战略方向制定，向董事长汇报，直接管理16人团队，涵盖销售、生产、采购及后勤等部门。
· 主导建立公司供应链体系，负责母婴产品原材料的供应商开发、评审、谈判与关系维护，实现对采购成本与品质的有效控制。
· 主导公司核心贴牌代工业务的市场开拓，成功与多家知名企业建立并维持长期战略合作关系，完成从客户洽谈到合同签订的全流程。
· 搭建公司组织架构，制定各部门岗位职责与绩效考核方案，并通过建立标准化业务流程与售后服务规范，提升整体运营效率。

深圳市德萨文化传媒有限公司|旅游业

工作描述：· 全面负责12人销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，通过定期例会、案例复盘与专项培训，持续提升团队专业能力与作战效率。
· 独立开发高净值客户，通过深度沟通精准分析客户需求与性格特质，提供定制化的艺术展演及旅游解决方案，并负责关键客户的业务跟进与关系维护。
· 负责监督团队销售过程，汇总分析客户沟通情况与未能成交的原因，组织团队探讨针对性策略，并向上级汇报团队业绩与市场洞察。
· 制定并实施“以老带新”的客户裂变策略，有效利用现有客户的地域及人脉资源，获取一手市场信息，成功开拓新区域市场。